早期双方初步达成了合作意向，然而这只是开始，其后双方多次就合作事宜进行了商讨，包括柜台的租金，提供的场地大小，后期利润分成等等，就在涂优和方正去厂家考察前后，还又进行了两次细节的讨论。

终于把大部分的内容都已有一定共识，现在双方还存在分歧的是冠名权和收银系统是否应该独立的事情。

涂优的想法是其他的内容，大家都可以基于双方立场互相协调，唯独这冠名权和独立的收银系统是要保持的，否则她做这一切是为了什么呢？

不就是为了打开华明的市场吗？

如果柜台上，不写明华明电子的品牌的话，那这东西不就相当于是超市卖出的吗？

“我们提出的这个方案里，详细的写了我们双方的权利和义务，这个冠名权是我们进行这一次列操作的前提条件，我们给了部分租金，也承担了进货成本和导购员工资，贵司在这合作中，基本是有百利而无一害。”

涂优看了何总一眼，何总表情未变，眼神却难免有着一丝得意的痕迹。

“更何况我们很多平关村的老客户，买电脑和电脑配件，都认准了我们家，我们家假一罚十的名号，在平关村可是响当当的。”

涂优又着重强调了自己过去这么多年，积累出来的好口碑，这也是他们的招牌。

“你说的这些倒不是没有道理。”何总语气稍微软化了些。

“这买了电器，也还需要售后和保修这些，用我们的品牌，您不用操心这些，等着收钱就行了。”

涂优细说用自己的品牌，自己能提供哪些服务，能够带来哪些优势。

外边天寒地冻的，滴水成冰，办公室却讨论的热火朝天。

双方各有立场，但好在合作的共识，还是有的。

出了办公室，冷风一吹，涂优冷不丁打了个冷战，方正连忙将手里拿的涂优衣服，给涂优披上。

涂优穿上了衣服，才继续往外走。

外面天已经黑了，冷风吹过来，吹得人脸上生疼。

二人坐上了提前叫好的车，往家里赶。

看着涂优疲累的说不出话的样子，连声音也是嘶哑的。

方正拧开保温杯的盖子，“喝点水。”

涂优抿了几口，才觉得好受一些。

到了家后，方正想着干脆今天，自己把这个方案的稿子，再完善出来的时候，涂优开口了，“你先回去吧，明天再弄，你家里也该等着急了，今天早点休息。”

方正想了想，涂优这么疲累了，自己在他们客厅，也会影响涂优和香香休息，就同意了。

涂优家的客厅，现在不光是吃饭的地方，现在也偶尔充当办公室。

大家都聚在一起吃饭的时候，这个客厅就挤得满满当当的了，但好在也没有人嫌弃，能一起热热闹闹的吃个饭，一起工作，也是一件顶好的事情了。

涂优到家的时候，香香还没有睡着，正一边看着动画片，一边洗脚。

“姐姐，”看到涂优回来了，香香很是高兴，知道姐姐这几天起早贪黑的是在工作，就跟着阿姨一起，自己吃饭，但心里还是惦记着姐姐的。

“宝贝，”涂优的声音，喝了些水润嗓子，现在已经好多了。“洗脚水还热不热？”

又陪着香香泡了会儿脚，帮香香把脚擦干了，套上了棉拖鞋。

香香已经大了些，再过段时间，到时候，就要帮他独立弄个房间。

这超市开货柜的策略，是不是上好的选择？

哦，对了，这件事要跟衷总说一下......

涂优睡前迷迷糊糊的想了很多事情，但很多又都只是一刹那的灵感。

第二天早起的时候，屋内的暖气，倒是很足，一看窗外，又下了厚厚的雪。